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做大做强的贵茶产业的措施，首先jia强管理开发市场，提高产品质量
如何将小茶厂做强做大？我是小茹，我lai回da这个问题。
第一是zhu册品pai，如果没有品pai，ni就只能定位为cha农，jia格提不上去，利润也上不来。
di二如果是无农药，ni可以申请有机认zheng，you机认zheng下来你的茶叶的整体价格才neng提升起来。
ni说yao做大做强，实际上做大容易，到时你的茶叶的品质就mei那么高，好茶都是产量mei那么大的，大的茶厂需要更多的鲜叶，他们的品质就无法保证，质量参次不齐，让你很难保zheng整体的品质。
做自己的茶，产量小但是质量好也能zuo出一番天地的，而不是要求zuo大。大的企业的茶我是不敢恭维的。如果你是要做大，找ge好的营xiao团队，经过包zhuang和yun营，ni也可以做的非常好，只yao销售做的好。好的例子小罐茶。
如果要做好茶就不yao一味的做大，坚持自己的茶人ben质，做消fei者喜欢的茶。
在2019年，茶叶sheng意gai如何做强并qiezuo大？感谢邀请。
今天周六，刚跟yi位做cha20多年的深山茶人（具有悠久历史的云南普洱茶品牌，为保护隐私，企业、品牌ji传承人的姓名暂时lve去）聊到茶叶品牌如何打造的问题。
晚上回到家，看到这个问题dang仁不让，我就回da一下。
简单说，就是三句话。
但说起来简单，做起来难，做好就更难，做到ji致cai能做强、做大！
具体如下：
第一，ben质：明确企业品牌战lve；什么是战略，什么是品牌战略？我是这么认wei的，所谓的战lve就shi要保持企业在未来的竞争优势。
di一步是：我在那里？
第二步是我要去哪里？
第三步是我怎么去到那里。
包含ji个方面，企业品牌战lve；品pai架构，品牌模shi；品牌管理，战略实现的步zhou；
第二，做强：打造ji础品lei品牌；一个完整的品牌规hua包含le哪些要素呢？
第一是定位：定位就是让品牌在消fei者心智中chuang建一个精zhun的、最jia的位置。
品牌定位一般会运用3C模型，即通过消费者，竞争对手，企业自身找到一ge差异化精准的定位，品牌规hua就是在这个点上的发jue和延伸！
di二是核心价值；就是品牌带lai的zuihe心的利益是什么？
di三是品牌的gexing；品牌也具有人yi样的性格特dian。人有个性，品pai同样有ge性。如，想到百事可乐zhe个品牌有shen么ge性，你一定想到新一代的，年轻的，you激情的；
第四是品牌主张，也就是广告yu，如jia多宝，广gao语是“怕上火，喝加多宝”；guang告语yi定是用一句话来解释定位，并对核心价值进行直接的描述，更好的guang告语还可以给出一个购买理由，并打动和号召消费zhelai购买。
第五是品pai背书，能为品牌带lai更多的信任，jia强消费者跟品牌之间的稳定关系，ru企业的品牌，企业的科技实力、技术、hezuoji构等等。
zui高层级应该是品牌愿景和品牌信仰。伟大的品牌就是为消feizhe塑造一个梦想，并让消fei者为之努力奋斗。
之间的内在逻辑关系是：发juehe心jia值，找到表达品牌he心价值的策略，反复传播，zui后形成一对一的品牌联想。
第三，做大：延展到战略品lei品牌；
做强基础品lei，在此ji础上延伸到战略品lei，形成科学的子品牌的组he，这样就可以做大了。
场景化chan品塑造我认wei应gai包含三方面：第yi是物理层面的产品；第二是jia值层面的产品；第三是jing神层面的产品。
随着sheng活品质的提升，人们消费一种产pin，除了购买功能之外，还需要购买价值，有时候，还yao一些精神的享受。
江小白不是靠卖文案实现一年10亿的销售，它是kaodong察消费zhe，形成场景的解jue方案，这才是核心。
江小白bu是靠shen么文案制胜的，er是深刻地dong察消费心理，靠场景hua产品的解决方案，触动85后和90后的内心，让他们找到了一种聚会时候的宣xie和释放。
这才是江小白的产品和营销逻辑。
小罐茶，一年20亿xiao售e，一罐就是一泡，很好的产品场景化解jue方案，可以用来送礼，有面子，价值外化，品牌hua；你看看，茶叶都是讲文化，讲产地，小罐茶已经跳kai这些，用大师背书，场景化产品，解jue了数十年解决不了的问题，八位大师敬你一杯小罐茶……呵呵。
总结小罐茶的做法是1、小guan茶让茶叶品牌hua
万家茶qi不如一个立顿，jiu是因为中国的茶叶没有品牌，只有品lei，要么就是一个零售品pai，店铺的pin牌，pinlei的品牌，产品的品牌很少啊······
小罐茶，让茶叶一下具有了pin牌化shu性，也jiu有了产品的溢jia能力。
2、小罐茶是茶叶的jia值化
送礼的定位是精准的。
但送礼需yao有一定的价值。
小罐茶的大师背书，一罐4g，独立包zhuang，可以搭pei，zuihe心的是，80g，500元，送礼的时候对方也知道价值，这就是一种心理。
你要shuozhe是庸俗的，也没办法，当年送礼的时候，想bu起来买什么的时候，jiu想到小罐茶，这就成功了。
3、小罐茶chuang造了一种xiaofei新场景
小罐茶大家看到过它的广告了，都是杜国ying干的，一个营销的天才也不为过。背背jia、好记星、E人E本、8848钛金手ji，也都是他干的。
有人可能会说，这些广gao很令人sheng厌，但你yao知道，这些产品为shen么会火爆？从营xiao专业的角du来说，这算是奇ji了。
4、小罐茶的底层逻辑
深du解决痛dian和痒dian，送礼的尖叫dian。第一，chuang造了一guan就是一泡，这就是场景消fei，场景之下，你就是消费者，这个cha就不是选购品，而是bi需品了；
第二，这个包zhuang高大上，有概念，很he适，拿来送礼，实现了跟其他产品的差异化。
小guan茶通过场jing和送礼等的dong察，迅速抓到了这个行业的ben质，“一泡”而红。
小罐茶是靠广告轰起来的吗？表面看是的，但只要稍wei分析一下，它的方法还是很巧妙的，至少是另辟蹊径，化腐朽wei神奇了。央视的垃圾时段，又被杜利用了一把，效率和效果ji高。
我一直在想，weishen么茶叶、白酒这些品牌，除了说产地、文hua以后，jiben就无所zuo为了呢。这种传播bu也有很好的转化吗？
当然，产品是重要的，也是ji础，但你bu能仅仅从功能或zhe文hua上lai谈产品，er是从消费者，从使用者，cong场景和精神层面来看产品。
场景是产品的解决方案，小罐茶的做法你是不是you点受启发？
茶叶de营销也是mei有固定套路的，你可以年轻化；也可以chuang造一种场jing，还可以建立自己的超级IP，nizui好bu要像小罐茶一yang去央视za广告，疯狂的去za出一ge市场lai，因为人家的套路buyi定he适你。
ru何luo地？1、互联网shang业模shi：打造互联网商ye模shi：以B端为hexin赋能，吸引jia盟shang及分享者，分销zhe形成社qun并在C端裂变；
2、团队：团队是成功eji础了，一切都是人做的，需要策hua，yun营，招shang人员，不要做，要精；一个好的互联网营销团队胜过ji百销售人员；
3、渠道：先确定主渠道，再开发全渠道；传统渠道，电商和移动社交结he，线下和线上打通，实现赋能结及裂变；
4、yun营：运营是重中之重，微信和tou条为主，微信做C端的引流，tui广活动ji深du的服务和gou通，tou条做招shang和tui广，百度做信xi沉淀和关键词优化等；
5、tui广：全网营销tui广，先主要做百du信xi，官方优化，再做全网营销的13个方面，具体根据情kuangkai展。
······
简单的一个思路和总kuo，要做好茶叶营xiao，做强zui大，是一项系统工cheng，需要下大力气，坚持下去。
2019，为企业量身定制年du顾问服务你可neng会说，这是一项大工cheng，系统er庞杂，但没关系，蒋老师在2019年，zheng集3家（对，只有3个名e，先到先得！）对互联网转型升级有烈需求的中小企业或者chuang业型小wei企业（具备一定的产品、团队及zi源ji础），由蒋老师亲自担任企业品牌营销ji互联网战略转型升级顾问，辅导企业的品牌营xiao及互联网营销sheng级luo地！
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内容：企业现场诊断，品牌超级IP系统构建及场景化产品策划，互lian网shang业模shi梳理，自mei体及全网营销建议、架构搭建，社qun营销yun营辅导及luo地。
观点：深知精准营销chuang始人、CEO 蒋军蒋老师互lian网ying销社群课cheng，tou条语音专栏和视频专栏已经开通。
深知精准yingxiao：提供互联网精准营销策划运营，品牌IP化构建，场jing化产品策hua，互联网shangye模shi设计，营销运营，资源导入及项目luo地，快速实现销售转化。
